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  • Pei-Lun Lin

這幾年大陸市場吹起一場盲(盒)經濟,

是我們被蒙了,還是市場抓著了消費者的心。


中國有二句俗話,我想大家都聽過。

一句是,「您被豬油蒙了眼」,指的是—眼瞎!

另一句是,「您被豬油蒙了心」,指的是—沒心肝!

而那些喜歡購買「盲盒」的消費者是不是被盲盒蒙了腦,失去了正常思考的理智,是否是腦波頻率低的結果呢?

從品牌的角度,答案是: Yes and No! 這是品牌營銷人在深入了解消費者行為(Consumer Behavior)後,又悄悄地、很技巧性地將產品塞進您的生活裡,讓消費者愛不釋手、上癮,並且是一種滿足自己優越感的表現。事實上,這是品牌營銷人在做完消費者調查研究(Consumer Research)後的消費者洞悉(Consumer Insights),發現消費者購買盲盒是因為:


1. 消費者喜歡驚喜,增加生活樂趣,或是對生活中的一種解悶良藥。


2. 消費者在購買盲盒的時候,有一種”賭博的心態”,想要賭一把希望這是自己想要的那一個,或是自己收集限量版中缺少的那一個,所以會上癮( addiction),一直買一直買,買到自己想要的。

3. 消費者買到自己想要的限量版(正所謂的飢餓營銷)或是收集中缺少的那一個,就可以在社群裡及朋友間拿出來炫耀一翻,以滿足自己的優越感了。同時,也可以在同溫層中找到慰藉。


4. 有些消費者甚至是可以把這些公仔以更高價格在網上銷售,增加賺外快的機會或是轉換成微企業的經營獲利模式。


盲盒其實不是一個新鮮事,行之有年。現在,就讓我們來看看盲盒的起源吧! 盲盒就是我們俗稱的「福袋」、「扭蛋」、「轉蛋」演變過來的。


福袋

最早起源於日本明治末期東京銀座松屋百貨的福袋,在新年時日本百貨公司會將多件商品裝入紙袋中,進行商品搭配銷售或消費者可直接購買,這種袋子或者紙盒被稱為「福袋」,福袋就是取其”把福氣帶著走”的意思這種營銷方式在上個世紀90年代慢慢地在中國台灣及香港流傳。








扭蛋(又叫轉蛋)

最早起源自美國,1920年代開始在雜貨舖門口放一台透明的機器,裡面裝滿口香糖、糖果,或是一些模型玩具,用手去旋轉開關里面的零食會掉​​出來。


後來扭蛋這種販賣方式在1965年被日本人延用,日本扭蛋裡頭都是裝著現下流行的日本漫畫、電玩、動畫的人物。

由此可知,現在大多數的盲盒逃不過IP公仔的品牌授權模式。但比較值得探討的是這幾年大陸市場盲(盒)經濟的型成。









泡泡瑪特盲盒

2010年成立的泡泡瑪特,原本是一家主要經營各類潮玩和一些電子產品及文具的平台,在2014 至2016年曆過三年的連續虧損年代。經營虧損期間,泡泡瑪特也同時銷售Sonny Angel,在銷售數據中卻突然發現,Sonny Angel一年內銷量可達60多萬個,為泡泡瑪特來3,000多萬的營收,並占公司銷售額的三分之一。他們看到市場趨勢,相信這類的「盲盒產品」具有相當大的市場潛力。於是他們趕快轉換經營模式--打造IP盲(盒)經濟。


泡泡瑪特僅用一年時間轉虧為盈。從2017年開始,泡泡瑪特三年間純利潤均翻倍增長,泡泡瑪特盲(盒)經濟也由此型成,並依靠成千上億上癮者的支持在2017年上市!光是2019年雙十一,泡泡瑪特就在天貓賣出超過200萬盲盒,銷售額高達8,212萬;同比增長295%,在天貓玩具商店中排名第一。


為了提升整體企業經營的規模,泡泡瑪特也邀請肯尼(Kenny),普奇(Pucky)和龍鳳成(Kasing Lung)等著名設計師,以及世界知名品牌IP授權合作,開發新商品設計,並由設計師,工廠,零售分銷和國際玩具展組成產業鏈,結合實體店面及互聯網平台,產品設計,知識產權許可,應用程序開發和展覽管理,打造自己的公仔王國支撐”盲經濟”。


一個產業和經濟體的型成,不但要有公司內部的專業及資源,也要有整條產業鏈的串連做支撐。最主要且更需要的是深入了解消費族群--「盲經濟」能擄獲了成千上億的Z世代—最主要的是這些1995到2010年出生的新世代,是目前全球人口最多的群體。他們消費力驚人、而且善用互聯網及行動科技,有冒險的精神。這就是盲經濟的形成及成功的關鍵要素,同時,也帶來了不可預估的經濟效益。





本文評論之文章原始出處為:


https://kknews.cc/zh-hk/entertainment/bjz62mo.html

https://www.psychologytoday.com/us/blog/hope-relationships/201411/6-signs-youre-addicted-something

https://zh.wikipedia.org/wiki/%E7%A6%8F%E8%A2%8B%E8%90%A5%E9%94%80

https://www.daydreamingshop.com/blog/posts/luckybag-story

https://zh.wikipedia.org/wiki/%E8%BD%89%E8%9B%8B

https://global.popmart.com/pages/about-popmart

https://chinaqna.com/a/97673

https://kknews.cc/zh-tw/entertainment/bjz62mo.html

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